Jika Anda menjalankan bisnis e-niaga, jalankan file Analisis pesaing akan membantu Anda memahami pesaing Anda dengan lebih baik Dan apa yang mereka coba capai? Ini akan menempatkan Anda di tempat yang tepat untuk membuat keputusan yang lebih baik dan lebih tepat guna menyoroti strategi penetapan harga dan kampanye pemasaran Anda.
Karena sifat operasi ritel online dan komunikasi pemasaran yang berubah dengan cepat, untuk bisnis e-niaga, sangat penting Kumpulkan informasi pesaing dan bersikap fleksibel untuk merespons secara tepat waktu perubahan pasar.
Dalam posting ini, kami menyoroti beberapa langkah sederhana yang akan membantu semua bisnis e-commerce, besar dan kecil, Secara teratur melakukan analisis pesaing yang sukses Dan tanpa merusak bank.
5 Alat Gratis Teratas untuk Memantau Perubahan Situs Web
Dalam lanskap digital yang terus berkembang di mana halaman web biasanya berubah setiap detik atau bahkan beberapa kali dalam satu… Baca lebih banyak
1. Identifikasi pesaing utama Anda
Ini mungkin tampak jelas bagi pemilik bisnis, tetapi mengidentifikasi pesaing sangat penting untuk mendapatkan analisis pesaing e-commerce Anda dengan benar.Pesaing Anda bukan hanya seseorang yang menjual produk yang sama dengan Anda.
Ketika Anda menjalankan bisnis online 100%, Anda harus mulai berpikir lebih luas tentang pesaing Anda. Jadi bagaimana Anda menemukan pesaing Anda di e-commerce? Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri atau tim Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
Siapa yang menangani titik nyeri yang sama, bahkan dengan solusi produk yang berbeda?
Akan lebih baik jika Anda memiliki file Pemahaman yang baik tentang mengapa pelanggan Anda membeli dari AndaMisalnya, jika produk Anda dijual sebagai hadiah untuk pria, Anda harus mulai melihat pesaing Anda sebagai situs e-niaga lain tempat produk dibeli dengan maksud itu.
Siapa yang menargetkan pasar geografis yang sama?
Jika Anda mengonversi produk Anda secara internasional, Anda harus mengikutinya Pesaing dalam skala globalTetapi jika Anda fokus pada negara tertentu, batasi pencarian Anda ke penjual lain yang mencakup wilayah geografis yang sama.
Siapa lagi yang mendapat peringkat dalam hasil pencarian untuk kata kunci target Anda?
Anda akan menemukan bahwa e-niaga dan peringkat pesaing langsung lainnya, tetapi Anda mungkin juga menemukan penjual atau pasar yang lebih bereputasi baik. Jadi, Anda perlu menentukan Siapa saja pesaing yang mendapatkan tampilan organik? inginkan untuk bisnis Anda.
Produk apa yang mendapat peringkat di Google Shopping dan mesin belanja lainnya?
Ketika pelanggan mencari produk, mereka tidak membatasi pencarian mereka ke Google. Pertimbangkan apakah pelanggan potensial Anda juga mencari di Amazon, Ebay, Google Shopping, Bing Shopping, Yahoo Shopping, Wanelo, Shopzilla, atau Etsy.
Tentukan pesaing Anda di semua platform yang relevan.
2. Persempit daftarnya
Pada titik ini, Anda mungkin menyadari bahwa Anda memiliki lebih banyak pesaing daripada yang Anda kira, tetapi tidak apa-apa. Sekaranglah waktunya untuk memprioritaskan dan Persingkat menjadi daftar yang lebih mudah dikelola Untuk terus menganalisis pesaing Anda di e-commerce. Tapi apa cara terbaik untuk mempersempit daftar ini?
Anda mungkin ingin Pertahankan 3 pesaing langsungMereka adalah mereka yang menjual produk yang sama kepada pembeli demografis dan geografis yang sama, dua atau tiga pesaing tidak langsung, mereka yang memiliki penawaran yang sedikit berbeda atau melayani situs lain tetapi menargetkan persona pembeli yang sama.
Anda dapat menggunakan Ide yang Anda dapatkan dari mereka sebagai inspirasi Untuk membedakan penawaran dan strategi pemasaran Anda.
3. Mengotomatiskan proses pengumpulan data
Mengotomatiskan proses pengumpulan informasi untuk menganalisis pesaing e-niaga Anda akan menghemat banyak waktu dan uang bagi Anda dan tim Anda dalam jangka panjang.
Manfaat penting lainnya dari mengotomatisasi proses ini adalah Anda akan dapat Pantau pergerakan pesaing Anda dan simpan petunjuk sebelum dan sesudah skenario.
Sebuah Alat pendeteksi perubahan situs web seperti Visualping Ini dapat membantu Anda melacak perubahan di situs web pesaing dan saluran media sosial Anda. Anda dapat menontonnya Perubahan harga atau komunikasi pemasaran, rilis produk baru, pengumuman putaran pendanaan baru, karyawan baru, atau peluang bisnis.
Semua ide ini akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang langkah mereka selanjutnya dan menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk merespons.
4. Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing Anda
Sebagai perusahaan e-niaga, Anda perlu mengumpulkan informasi berikut tentang pesaing Anda:
- Apa USP mereka, dan bagaimana mereka mengomunikasikannya? Temukan informasi ini di beranda mereka.
- Apakah mereka membuat perubahan pada strategi penetapan harga mereka? Mengawasi halaman produk mereka, tetapi juga pada biaya pengiriman dan biaya lain yang dapat mempengaruhi harga eceran akhir.
- Bagaimana produk mereka dibandingkan dengan Anda? Periksa apakah mereka menawarkan barang yang sama persis atau menambah nilai bagi pelanggan mereka.
- Bagaimana mereka memposisikan diri di pasar? Berikan perhatian khusus pada elemen merek, citra, dan identitas mereka.
- Apa pendapat pelanggan mereka tentang mereka? Reputasi online mereka juga akan menjadi informasi yang berharga.
Setelah Anda memiliki semua informasi ini, Anda akan dapat membangun matriks berdasarkan kekuatan dan kelemahan dan mencari celah di pasar untuk memposisikan bisnis e-commerce Anda dengan lebih baik.
5. Pantau komunikasi mereka
Memantau keberadaan pesaing Anda di media sosial akan sangat penting untuk memahami bagaimana mereka berinteraksi melalui saluran media sosial yang berbeda, dan untuk menjadi yang pertama mengetahui kapan mereka menjalankan promosi.
Untuk mendengarkan media sosial, Sproutsocial adalah alat yang sangat berguna Solusi manajemen sosial memberikan laporan pesaing untuk memberi Anda wawasan yang lebih dalam tentang apa yang berhasil untuk industri Andaapa yang sesuai dengan audiens Anda dan di mana Anda perlu menyesuaikan strategi agar menonjol dari yang lain.
Anda juga harus tetap berada di puncak peringkat organik dan berbayar mereka di pencarian Google Sangat penting bagi para pesaing yang memberi peringkat kata kunci yang ingin Anda peringkatkantetapi juga untuk mendapatkan ide baru untuk kata kunci lain yang ditelusuri audiens target Anda.
Jika Anda berencana untuk menjalankan iklan di Google untuk meningkatkan visibilitas pencarian, pantau kata kunci yang ditawarkan pesaing Anda dan dapatkan gambaran tentang BPK untuk setiap pasar yang ingin Anda targetkan.
Alat hebat untuk mengotomatiskan bagian proses ini adalah Spyfu. Anda dapat menggunakan ini Layanan online untuk menggali strategi SEO dan PPC pesaing. Alat pencarian ini akan membantu Anda mengidentifikasi dan menawar kata kunci yang secara alami diperingkat oleh pesaing Anda di Google Ads.
Menganalisis pesaing e-niaga adalah proses yang berkelanjutan, jadi penting untuk memasukkan lima langkah ini ke dalam rutinitas kerja tim bulanan Anda. Dalam hal ini, mengotomatiskan prosedur pengumpulan informasi akan membebaskan waktu bagi Anda dan tim Anda untuk berfokus pada peninjauan data secara berkala dan menanggapi perubahan pasar agar tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
